去年，我们从格之格出发，跟随我们在祖国各地的经销商们回顾过去20年从零到丰盛的历史。春华秋实，有多少努力，就有多少光芒。

2021，我们作为格之格与经销商之间真诚沟通的桥梁，将传扬格之格精神。为了奔赴下一个未来之约，让我们的共同期待与改变。2021，走入未来，航向彼岸。

倾力热爱，不负韶华

沈阳格之格电子靳树芳

为梦想，热血奔腾不言弃；为目标，专注精进赴远方。今天这位采访嘉宾，她用亲身经历告诉我们什么是真正的热爱，干一行爱一行，做一事精一事。她就是沈阳格之格电子的靳树芳。

  “我和格之格特有缘分”

2000年，格之格公司在珠海成立，生产经营通用墨盒、墨水等产品。我们从靳总这边了解到，一开始格之格有做央视的广告。在那个互联网行业还在起步发展的年代，央视无疑是很多人了解世界的窗口，那个年代能上央视是值得称道的事情，也成功吸引了格之格的第一批用户和经销商。

“当时我有许多品牌可以选择，比如格力这样的，”也许真的是缘分，靳总和汪总见面之后，通过对公司的综合考察，最终选择了格之格。“21年来，我一直坚持做格之格。”

“现在格之格和当初格之格相比发生了非常多的变化，原来我们只卖几种型号，而现在型号非常齐全，款式也很多。”现在格之格打印耗材产品线基本上实现了全覆盖，同时，通过微信自带小程序能够很方便的查到打印机配适的耗材。“看到工厂现在的规模，我认为现在格之格从当初默默无名到全国知名，对我们经销商来说也是非常有利的。”靳总坦言道。

“百折不挠是我所认为的格之格精神”

今年年初沈阳疫情的反复并没有给靳总的生意带来太多的影响：“尽管有些单位，比如医院都延迟进货了，但是依然有很多单位进货。今年1月我们已经超额完成了1-2月份的销售指标。”

“我们的工作人员没有放弃，”靳总说，“像我们这样在电脑城里面的商铺，周围小品牌很多，竞争压力大，因为租铺费用开销大的问题，曾经一度陷入困难期。”是孔总支持出现，给予了她很大的支持：“感谢汪总、孔总、黄总、舒总”，正是格之格与经销商之间彼此信赖、相互扶持，我们才能走得更远。

“我认为格之格精神就是坚持不懈、百折不挠。不管是抗击疫情还是经营格之格事业，我一直做到专一、忠诚、专注。”感谢靳总这样无数的最美同行者，他们用行动和付出做表率，星河灿烂，交相辉映，都是夜空中最亮的星。

“任何产品离不开自身的质量支撑”

“像我们在电脑城这样的商铺，周围都是竞争的小品牌，有的时候也感到压力。有的客户在现场一试，觉得便宜硒鼓打印质量也行，就买其他品牌了。”

不过，靳总揭秘这些小品牌硒鼓都是自家厂商贴牌甚至生产的，原料的安全性无法得到保障。“小品牌”，也代表着出了问题可以随时跑路，这对消费者而言是非常不利的。

“这几年随着健康意识的提高，我们的高价值产品市场也越来越好了。”主打健康环保理念的格之格plus系列也卖得非常好。“这也是公司一直坚持高价值产品布局的胜利。”

“这么多年来，格之格一直能有回头客，最终还是靠的产品的品质”，说到这里，靳总谈到刚刚做格之格时候的事情：“一开始我们推广非常难，因为客户的观念就是用原装的，要扭转他们的观念，就是向他们不断展示我们的产品。后来，有的客户反映产品存在质量问题，我们调查发现，原来是客户的使用方法不对，我们就去教客户如何使用。”

好产品加上好的服务，最终得到的是客户的信任，这也是格之格立身之根本。人心齐，泰山可以移；人心稳，滴水可以穿石，让我们团结携手，砥砺前行，更进一步！

2021年，她对格之格祝福道：“希望格之格未来20年越来越强，越来越好，我们经销商能够和公司一起，实现共赢。”