开阔天地间 无垠打印梦

——新疆得实通电子孙明强

在这个世界上，总有人不畏艰险，总有人戌卫边疆。他不远万里，将格之格的优质耗材带给更多的人使用。功业累廿载，前进不止步，他就是来自新疆得实通电子的孙明强。

在祖国最大的省份创业

2001年，孙明强机缘巧合下认识了格之格的业务员孙经理，“孙经理连续找了我三次，逐渐让我认识到格之格是一个比较本分、真诚的品牌，所以当时便决定跟格之格合作了”。

新疆幅员辽阔，是我国陆地面积最大的省份，同时也受地理环境因素的影响，人口总量并不多，选择在这里创业，无疑是比较艰难的。

由于客户的分布并不集中，所以孙总经常需要到省内各地出差，差旅成本直线上升，根据孙经理的说法，“在新疆推广费用高，推广周期长，能够做到现在的市场第一是非常不容易的。”

在其他品牌纷纷出现并竞争的局面下“20年来我一直专注于格之格，”意志如梅花般坚定，如松柏般耐久。20年耕耘，孙明强一直守住本心，为公司贡献了大量客户，他的努力对格之格占据边境省份的市场份额做出了巨大贡献。

拓荒期的风雨同舟

让孙总印象最深刻的记忆片段，是冬天做营销活动的时候。新疆冬天最低可达零下30~40度，他回忆道：“当时一行人在路边做推销。因为天气太冷了，我们只能轮班上岗，一个小时换一班，每次带着一台爱普生的打印机，打印样张发给路人，就是为了给大家展示格之格的耗材耐低温的特性。”

事实上，新疆气候十分特殊，室内外温差可达20度以上，并且极度干燥。在这种情况下，格之格的耗材能够通过极端气候的考验并正常使用，是他和格之格方共同努力的结果。

“一开始质量不稳定的时候最难做，客户不熟悉使用的方法，加上气候的考验就容易出各种问题。”他没有轻言放弃，“想要坚持下去，我们就一个问题一个问题地解决。这么多年下来跟格之格也慢慢有了感情和默契。”

良友伴路，星光长明。格之格感谢一开始就选择我们品牌的经销商们，经过拓荒时期的并肩扶持，让我们风雨同行、同舟共赢。

高价值产品的华丽转身

“市场的变化很快，一开始大家的观念比较固化，只接受原装的产品，我们要转变用户这种观点。经过我们多年的努力，现在用户也接受了兼容耗材。”

“近几年打印耗材市场的末端竞争越来越激烈，许多低价劣质的耗材涌入市场，不仅伤害了消费者的利益，也不利于市场的健康发展。”随着矛盾的凸显，打造高价值产品已经迫在眉睫。“不能只是为了卖货而卖货，更重要的是在传达我们格之格就是好品质的代表。”

新疆市场虽然地广人稀，但是在去年就突破了千万量级的大关。总结成功的原因，他认为：“主要是除了传统渠道的销售之外，我们还注重开发线上客户，通过建立与医疗等行业客户的稳定合作关系，改善了我们的业务结构。”

在传统渠道中融入电商的新意，聚力高价值产品，正是孙总与格之格尽全力奔赴的美好未来。

2021年是充满着新希望的一年，在格之格21周年纪念之时，孙总祝福未来能够和格之格有更多的沟通交流学习的机会，携手共创美好的未来。