题记 习近平书记说过：“道阻且长，行则将至；行之不辍，未来可期。”做好一个品牌，不是一人之力也不是一日之功，不断努力、不断开拓，每个PLUS+人都是奋勇直前的开拓者！

受访人：总经理丨陈功云

合作背景和现状

• 专营打印耗材品类 
• 18年签约格之格PLUS+
• 三年合作期间签约量一直保持靠前
• 开拓关键词  早入场早开辟  主推大容量大客户

导入——“另辟蹊径”

早在18年，崃崎就在寻找新的市场突破点。”普通耗材的保护性不足，竞争太内卷，不敢拿货、不敢做。有的用户还会打听到价格，使经销商在谈判中处于不利位置。“

格之格PLUS+作为新推出的高价值产品，市场竞争力强，相较一般产品的价格体系更安全、更稳定。

”有的经销商经过考察发现，格之格PLUS+稳定的价格和高价值的性能，在一定程度上可以保障个人的付出与回报成正比，经销商也因此更有动力去做,。格之格PLUS+对我们来说，确实是一个很好的转型升级机会。“

升级——”让客户接受新价值“

”同样是格之格的产品，为什么价格会高那么多呢？“陈总表示一开始工作的难点是让客户接受格之格PLUS+的价格。”我们先从大容量（PLUS+X系列）产品入手，通过核算单页打印成本的下降，让客户意识到格之格PLUS+实现了整体品质的提升。“除此之外，PLUS+R系列（回收系列）彩超输出专用硒鼓的强大介质适应力和红头文件专用彩鼓的纯正色彩，这些高价值产品性能也向客户证明着PLUS+价格的合理性。

另外，格之格PLUS+的服务优势也体现在人员配备上，打印耗材行业的特殊性质，决定较高程度的上门服务需要。在此方面“格之格在任一单位区域内配备的工作人员，可能是其他品牌的数倍，这些资源投入使我们能够更好地服务到客户。”

招标——”挖掘产品亮点“

在格之格PLUS+系列中，大容量产品受到欢迎，”我们刚凭借大容量产品拿下一个政府大客户，他们对于打印量的需求大。“有经销商表示，格之格PLUS+硒鼓的品质实在，有的硒鼓标能打700页，实际可能只能打500页。而格之格PLUS+硒鼓标能打3000页，有时能打3100多页，”品质禁得住考验，客户的反馈好，复购率高“。  

”所以在格之格PLUS+产品推广中，一般遇到单位试用，或者单位招标我们都会建议客户选择格之格PLUS+版本的产品，有些客户需要打印量大一些的，我们也是推荐的格之格PLUS+的产品给客户。“

谈到未来规划，陈总说：”我们会加大精力投入做推广，特别是做好项目招标和项目报备，争取把做单位的客户多转化一些格之格PLUS+的产品，让他们做得更放心，格之格PLUS+的产品在崃崎整体的量还要做一下提升，争取早日突破新的销售额目标。“

寄语

“希望格之格PLUS+项目能够在招标中表现更出色，质量更好，打印更环保。